E-commerce в Казахстане: динамика и ключевые тренды 2025
Рынок электронной коммерции (e-commerce) в Казахстане продолжает демонстрировать оптимистичный рост, оставаясь ключевым драйвером развития розничной торговли. Маркетплейсы стали главной ареной для бизнеса, захватив значительную долю рынка: по последним данным, их доля выросла еще на 6%, достигнув 89% рынка e-commerce (PwC Kazakhstan, Ноябрь 2024).
Ключевые тренды, определяющие развитие площадок:
Ключевые тренды, определяющие развитие площадок:
- Логистическая экспансия: Международные и местные гиганты активно инвестируют в складскую и транспортную инфраструктуру. Складской рынок Казахстана в III квартале 2025 года перешагнул порог в 2 млн кв. м. качественных площадей, что является прямым следствием роста e-commerce (Retail.ru, Октябрь 2025).
- Лидерство Kaspi.kz: Компания не только удерживает лидерство по количеству покупателей, транзакций и селлеров внутри страны, но и совершает международные сделки, как, например, приобретение 65% акций крупного турецкого маркетплейса Hepsiburada (ER10 Media, Март 2025).
- Развитие пунктов выдачи заказов (ПВЗ): Ozon лидирует по количеству ПВЗ, имея в Казахстане около 1300 пунктов, в то время как Wildberries также активно наращивает сеть (DigitalBusiness.kz, Ноябрь 2024).
Топ-5 лидеров рынка: выручка и ниши
Согласно рейтингу крупнейших торговых интернет-площадок Казахстана за 2025 год (Forbes.kz, Сентябрь 2025), расстановка сил выглядит следующим образом.
Другие важные игроки и перспективы
Помимо первой пятерки, в список 25 крупнейших площадок входят и другие значимые игроки, каждый из которых занимает свою нишу, а также сервисы доставки и специализированные маркетплейсы (Forbes.kz, Сентябрь 2025):
Для владельцев бизнеса важно учитывать не только трафик, но и налоговые отчисления как показатель фактического присутствия и оборота. В 2024 году, помимо лидеров, значительные налоги платили Halykmarket.kz, Shop.kz и Forte.kz (Standard.kz, Июль 2024).
- Универсальные/Товарные площадки:
- Satu.kz
- OLX.kz (классифайд, но с элементами маркетплейса)
- Shop.kz (специализация на технике)
- Jusan Магазин (jmart.kz)
- Lamoda.kz (одежда, обувь, аксессуары)
- Clevermarket.kz
- Tomas.kz
- Специализированные и продуктовые сервисы:
- Яндекс. Еда
- Wolt
- Glovo
- Arbuz
- Chocofood
- AirbaFresh
- MagnumGO (сотрудничает с Kaspi.kz)
Для владельцев бизнеса важно учитывать не только трафик, но и налоговые отчисления как показатель фактического присутствия и оборота. В 2024 году, помимо лидеров, значительные налоги платили Halykmarket.kz, Shop.kz и Forte.kz (Standard.kz, Июль 2024).
Выводы для бизнеса и продвижения
Приоритет лидерам: Любая маркетинговая стратегия в Казахстане должна включать Kaspi.kz, Wildberries и Ozon - как площадки с большим количеством горячего трафика.
Нишевое продвижение: Используйте специализированные площадки (например, Lamoda для fashion, Arbuz для продуктов) для более таргетированного продвижения и работы с лояльной аудиторией.
Логистическая готовность: Рост складских площадей требует от селлеров готовности к быстрой и эффективной логистике. Учитывайте особенности работы ПВЗ у Ozon и Wildberries.
Разнообразие каналов: Не стоит замыкаться только на Top-5. Площадки, которые активно развиваются (например, Halyk Market), могут предложить более выгодные условия для старта.
Хотите углубить знания о рекламных трендах и стратегиях продвижения на этих маркетплейсах?
Больше полезных статей, кейсов и аналитики для маркетологов и владельцев бизнеса вы найдете на нашем сайте GRP.kz.
Нишевое продвижение: Используйте специализированные площадки (например, Lamoda для fashion, Arbuz для продуктов) для более таргетированного продвижения и работы с лояльной аудиторией.
Логистическая готовность: Рост складских площадей требует от селлеров готовности к быстрой и эффективной логистике. Учитывайте особенности работы ПВЗ у Ozon и Wildberries.
Разнообразие каналов: Не стоит замыкаться только на Top-5. Площадки, которые активно развиваются (например, Halyk Market), могут предложить более выгодные условия для старта.
Хотите углубить знания о рекламных трендах и стратегиях продвижения на этих маркетплейсах?
Больше полезных статей, кейсов и аналитики для маркетологов и владельцев бизнеса вы найдете на нашем сайте GRP.kz.