Эпоха поколений: Кто и где покупает на маркетплейсах Казахстана

В условиях быстрорастущего рынка E-commerce Казахстана знание демографии площадки становится критически важным. Размещая рекламу на маркетплейсах, мы покупаем не просто трафик, а контакт с конкретным покупателем.

Данный анализ основан на распределении аудитории по поколениям: Gen Z (13–25 лет), Gen Y (26–44 года), и Gen X и старше (45+).

Понимание фактического распределения аудитории по возрасту — это основа для эффективного медиапланирования, позволяющая точно таргетировать продукт.

Kaspi.kz: Экосистема для Gen Z и Gen Y

Kaspi.kz имеет уникальный гибридный профиль, который отражает его статус как финансовой и торговой экосистемы:

• Gen Z (13–25 лет): 47%
• Gen Y (26–44 года): 41%

Высокая доля Gen Z обусловлена легкостью мобильных платежей и доступом к рассрочке. Gen Y активно пользуется площадкой для крупных, но распределенных во времени покупок. Платформа идеальна для продвижения как трендовых товаров, так и дорогостоящей электроники.

Wildberries и Ozon: Доминирование Gen Y

Крупные универсальные маркетплейсы, предлагающие широкий ассортимент и конкурентные цены, привлекают в первую очередь покупателей, управляющих семейным бюджетом.

• Gen Y (26–44 года): Доминирующая доля (около 50–60%)
• Gen X и старше (45+): 15-20%

Wildberries (особенно сегмент 25-34) и Ozon (особенно 35-44) являются основными площадками для семейных покупок и товаров широкого потребления. Если ваш продукт — товар широкого спроса, ориентированный на средний чек, эти площадки обеспечивают максимальный охват платежеспособной аудитории.

Arbuz, Choco рядом и Airba Fresh : Плановое потребление миллениалов

Сервисы доставки продуктов, требующие регулярного и планового использования, практически полностью захвачены Миллениалами.

• Gen Y (26–44 года): Около 70–80%
• Gen Z (13–25 лет): 15-20%

Эта статистика говорит о том, что Миллениалы активно делегируют рутинные покупки и ценят свое время. Идеальное место для рекламы продуктов питания, FMCG-товаров и сервисов, нацеленных на регулярное потребление.

Яндекс Еда: импульсивный спрос Gen Z

Сервисы моментальной доставки еды четко коррелируют с поведенческими моделями Зумеров.

• Gen Z (13–25 лет): Около 53%
• Gen Y (26–44 года): Средняя доля.

Платформа обслуживает сиюминутный, спонтанный спрос, характерный для молодежной аудитории. Подходит для рекламных кампаний с акцентом на немедленное действие, горящие предложения и промокоды.

OLX: Взвешенные покупки Gen X

• Gen X и старше (45+): Заметная доля
• Gen Y (26–44 года): Средняя доля.

При работе с этой аудиторией акцент должен быть на демонстрации качества, долговечности и надежности бренда.

Для эффективного медиапланирования используйте принцип соответствия: сопоставьте демографию вашего идеального покупателя с фактическим распределением долей поколений на площадке. Это позволит сфокусировать рекламный бюджет и многократно увеличить возврат инвестиций.