Retail Media — это комплекс рекламных инструментов, посредством которых компании продвигают свою продукцию на платформах ритейлера. Этот канал использует уникальные данные о поведении клиентов, что позволяет показывать объявление не просто заинтересованному человеку, а тому, кто уже готов совершить покупку. Это обеспечивает точный таргетинг и короткую воронку продаж.
В мировом масштабе Retail Media стал одним из самых быстрорастущих сегментов. По данным National Retail Federation, мировые расходы на него превысили $100 млрд в 2022 году, а к 2025 году ожидается, что они достигнут $160 млрд. Успех таких гигантов, как Amazon Ads и Walmart, стал убедительным доказательством эффективности этого формата.
Виды рекламы в ритейл-медиа
Существуют два основных вида рекламы, которые доступны на большинстве маркетплейсов:
Товарная реклама (Performance): это реклама, которая напрямую ведёт к продаже. Сюда относится платное продвижение в поисковой выдаче и карточках конкурентов. Этот формат позволяет вывести товар в топ, гарантируя высокую видимость для «горячих» клиентов.
Медийная реклама (Branding): это реклама, которая работает на узнаваемость бренда и создание имиджа. Сюда относятся баннеры на главной странице, в категориях или в рассылках. Этот формат используется для запуска новых товаров или поддержания узнаваемости.
Рекламные возможности в Казахстане
Агентство рекламных коммуникаций MediaInsider развивает направление Retail Media и предлагает клиентам комплекс услуг по продвижению брендов на ведущих e-com площадках. На них доступны как товарная, так и медийная поддержка.
Kaspi.kz: предлагает баннеры на главной странице, а также спонсируемые товары в поиске.
Ozon.kz: предоставляет широкий выбор инструментов для продвижения товарных карточек в поиске, а также медийные баннеры.
Airba Fresh и Arbuz.kz: в этих приложениях можно размещать баннеры, которые анонсируют акции или новые продукты, а также использовать товарную рекламу.
Flip.kz: казахстанский маркетплейс, который предлагает комплекс инструментов для продвижения продукции.
Choco рядом: сервис доставки, предоставляющий рекламные возможности для локальных бизнесов.
Яндекс.Сервисы: широкий спектр рекламных инструментов внутри экосистемы Яндекс, включая доставку и другие услуги.
Alatau City Market и Halyk Market: эти площадки также предлагают рекламные возможности для селлеров, позволяя достичь целевой аудитории.
Тренды ритейл-медиа
Выход retail media в офлайн: Цифровая реклама выходит за рамки онлайна, размещаясь на экранах/ ситибордах/билбордах по всей стране.
Рост использования AI-технологий: Искусственный интеллект упрощает работу с рекламой и помогает изучать целевую аудиторию для гиперперсонализированного подхода.
Ритейл-медиа заменят поисковое продвижение: Клиенты все чаще ищут товары сразу на маркетплейсах, минуя поисковики.